本页位置: 首页 > 人物访谈
展宇光伏总经理宋钰:平价上网之后行业将迎大增长
2018-08-22 09:54:09   来源:OFWEEK   作者:于红波采编  点击:

  连续的高速增长使得我国光伏产业呈现出营养不良的状态。弃光限电、市场无序、规范标准缺失、补贴拖欠等问题逐渐凸显,因此行业亟需从“规模至上”向“质量、效率至上”转变。 “531”新政的出台一方面缓解了日益严重的补贴拖欠问题,另一方面也倒逼行业向“质量、效率至上”转变。而对于企业来说,当前的光伏市场呈现内忧外患的局面。内忧在于国内需求放缓的同时,国内产能却在迅速增长,从而导致了供需失衡的局面;外患在于我国光伏产业在国际贸易中正处于四处碰壁的状态。在此情况下,中小企业承受了大部分的压力,如果无法及时找出破解方案,将难免被市场淘汰的命运。


  8月16日,2018第十届广州国际太阳能光伏展览会开幕,OFweek太阳能光伏网采访到业内知名企业展宇光伏的总经理宋钰先生,一同探讨了行业未来的发展趋势,并对展宇光伏近日发布的产品及方案进行了细致的了解。

bb835056f8de9fc454c6a47e9b23998e.jpg

展宇光伏总经理宋钰


  转战小微工商业


  近日,根据市场需求,展宇光伏推出了小微工商业低压并网系统,这是展宇的一个新的业务模块,这个系统主要是针对微型的工商企业。根据调查,包括广东、浙江、江苏在内的沿海省份的小型工商业主对澳门注册送彩金网址有较大的需求,所以展宇针对这些企业开发了小微工商业低压并网系统;而“531”的政策出台之后,整个市场已经往自发自用方向去发展,所以展宇顺应这种市场趋势推出了的新的产品。 另外,为了推动小微工商业低压并网系统的发展,展宇还配套推出了展宇“财富宝”品牌,与之前针对户用市场的品牌“致富宝”不同的是,财富宝主要针对小微工商业领域。它有四种模式:第一种就是传统的渠道商模式,展宇给旗下的渠道商提供标准化的产品包,然后让渠道商根据自己的销售业务去开发市场,并根据市场的情况来自己定价;第二种是合作开发的模块,比如说有一些工商业主希望直接与展宇进行合作,那展宇可以与业主合作开发项目,最后按照电站投资的出资比例来作利润分成;第三就是以租转售的模式,针对很多业主对于电站的发电量、收益率有所担心的情况,展宇可以先帮业主把电站做起来,然后业主以租借的形式使用电站,等电站的质量达到预期之后再决定是否投资,所以展宇的以租转售就是先试用后买单。第四种就是展宇完全作为投资人,然后通过售电的模式向用户供电。


  “531”新政发布之后,户用光伏市场陷入了困境,原先各大户用品牌的经销商陷入了进退两难的境地。对于经销商遇到的问题,宋钰表示,对于展宇来说,经销商是公司重要的合作伙伴,展宇现在是将经销商发展成为渠道商。除了户用系统以外,这些渠道商也负责展宇小微工商业低压并网系统在全国的推广,区别在于原来的个人客户转变为了小微企业客户。另外,展宇的扶贫等其他投资项目,也会交与渠道商去负责。所以展宇对经销商是一种合作伙伴的概念,不是单纯的只是卖产品给他们。这样一来,经销商与企业就有更多的业务交叉,然后依靠这种合作的黏性来共同来适应市场。


  如何应对“531”新政?


  “531”新政发布之后,由于下半年普通光伏项目已经无法享受补贴,光伏项目收益率一下子下降很多,如何提升收益率成为了企业的当务之急。


  对此宋钰表示,国内的光伏市场虽然陷入了低迷,但行业的未来前景依然看好。面临收益率的困境,企业第一要开发新的一些业务,比如目前自发自用的项目将会成为下半年的重点,而且自发自用的用户侧电价相对还比较高,可以向这方面布局;第二要多做一些海外的项目,因为海外项目的收益率相对今年下半年的国内市场要好一些;第三要增强降本增效的力度,加强产业整合度。比如展宇的业务范围不仅包括上游的电池片、2018最新博彩白菜大全等产品,还包括下游的电站投资等环节。这样将上下游产业链进行整合便有利于成本的控制。


  平价上网的最后一公里


  对于后续市场的走势,宋钰认为,目前行业处于震动期,但是估计到今年年底及明年年初,市场可能会更加的理性,后续持续发展的空间可能会更大。2019年将会有新的指标,但是会受到控制。在这样一个过程中,一些小型企业、技术创新能力不足的企业将会被淘汰,龙头企业的优势会越来越明显。


  宋钰表示,目前光伏产业离平价上网只差最后一公里,甚至有一些项目已经能够做到平价,比如领跑者项目。总体来说,预计我国2020年将能实现平价上网。通过“531”政策的调整,整个行业的成本将会得到大幅下降。从长远来看,行业将会有一年半载的过渡期,而一旦达到平价上网的标准,光伏市场的规模将会有一个比较大的增长。

来顶一下
返回首页
返回首页
免责声明:PV News 对网站上刊登之所有信息不声明或保证其内容之正确性或可靠性;您于此接受并承认信赖任何信息所生之风险应自行承担。PV News 有权但无此义务,改善或更正所刊登信息任何部分之错误或疏失。
发表评论: 共有条评论
用户名: 密码:
验证码: 匿名发表


关于我们 服务指南 会员服务 广告服务 隐私声明 网站联盟 版权与著作权 网站地图 联系我们

欢迎太阳能光伏企业新闻投稿及太阳能等新能源网站链接  光伏群:32128093 光伏群:106807038   客服①点击这里给我发消息   客服②:点击这里给我发消息   

邮箱:info@pvnews.cn 客服电话:+86-10-53844116 传真:+86-10-53844116 版权所有:PVNews 粤ICP备10205823号-1

安全联盟
博聚网